Case 4 – Varejo
Solução - Inteligência Competitiva.
Empresa – Rede Varejista Global.
Desafios
A principal demanda do cliente era mapear a composição da área de vendas de empreendimentos concorrentes.
Os nossos principais desafios:
1) Levantar as áreas de vendas de empreendimentos do cliente e de empreendimentos concorrentes, respeitando suas operações comerciais, mapeando a distribuição de produtos conforme a classificação do cliente, em categorias e subcategorias.
2) Traduzir as informações do levantamento em apresentação gráfica para explanação dos resultados comparativos para a vice-presidência da rede varejista.
A Solução
A solução partiu do entendimento da classificação de produtos usada pelo cliente, que foi adotada como padrão nos levantamentos de todos os empreendimentos, pertencentes à rede do cliente e às redes concorrentes, estabelecendo uma base comum de comparação da composição das áreas de vendas.
Foram analisadas:
- as combinações de produtos nos departamentos das lojas do varejista com os de seus principais concorrentes,
- as sinergias de vendas existentes nos departamentos das lojas das redes (rede varejista x concorrentes) e
- as áreas utilizadas nas lojas x grupos de produtos.
Os levantamentos nos empreendimentos foram feitos por profissionais qualificados e experientes em ambientes de varejo, capazes de levantar todas as informações com precisão, em tempo relativamente curto, respeitando as peculiaridades da operação comercial.
Os espaços levantados foram digitalizados para um processamento preciso e rápido na mensuração e na classificação das áreas com grupos e subgrupos.
Resultados
Com a integração das três entregas que geramos, ou seja, 1. mapeamento dos padrões de classificação de produtos do cliente, 2. levantamento das áreas das lojas da rede e as de seus principais concorrentes, 3. digitalização e processamento das informações levantadas, a rede varejista conseguiu comparar os departamentos de produtos das suas lojas com os de seus concorrentes.
Isso gerou uma mudança na classificação e na distribuição dos produtos nas lojas da rede varejista.
Empresa parceira nesse projeto - Poliedro Gestão & Projetos.
Veja uma simulação de um Mapeamento
da Composição da Área de Vendas para Empreendimentos Concorrentes
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