Case 2 - Tecnologia da Informação
Soluções - Inteligência Competitiva e Redes de Valor de Negócios.
Empresa - Consórcio para exportação de Software constituído por empresas brasileiras.
Desafios
Esse consórcio para exportação de Software tinha como objetivos expandir os negócios no mercado norte-americano, estabelecer e consolidar parcerias estratégicas e acelerar a criação de oportunidades de negócio para as empresas do consórcio em outros países.
A Solução
Mapeamento inicial de 500 parceiros para o consórcio formado por empresas brasileiras.
Seleção de 50 parceiros em potencial.
Desenvolvimento de Pesquisa Quantitativa.
Análise de capacitação técnica dos parceiros em potencial, das práticas comerciais, dos produtos e parcerias atuais.
Mapeamento da concorrência local, no caso EUA.
Mapeamento de mercado incluindo o levantamento das leis e regulamentações em geral e específicas para a indústria de Software nos EUA.
Utilização de técnicas de análise para definição de posicionamento estratégico do consórcio e direcionamento de 'approach' de vendas para entrada no mercado norte-americano.
Elaboração de relatório com análise e cenários com recomendações.
Apresentação dos resultados para os diretores das empresas que constituem o consórcio para exportação de software.
Resultados
Esse projeto permitiu o direcionamento assertivo do consórcio no processo e no foco das vendas no mercado norte-americano, nos investimentos e nas soluções com maior potencial de entrada e de vendas nesse mercado, além de direcionar os esforços na busca de parceiros estratégicos em potencial para as empresas do consórcio.
Empresa parceira nesse projeto – MBI.
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